KOC是什么 KOL和KOC有什么区别

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应 KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于 KOL，KOC 的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOC 自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此 KOC 和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。总结来看，KOC 是粉丝的朋友，是具有“真实、信任”等特质的消费者。

如果将 KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么 KOL 绝对处于顶端，KOC 为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的 KOL 可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的 KOC 影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。

KOC 不同于 KOL 长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC 甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

在 KOL 发布的相关内容下面，KOC 对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。

从发布内容来看，KOC 所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打 call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让 KOC 拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

从用户关系来看，KOC 与普通用户联系得更加紧密（KOC 可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而 KOL 有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着 Z 世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从 KOL 的推荐信息。

2019年“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道，直至近两天KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）彻底火了。

“KOL已死，KOC当兴”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL过时了，现在都流行KOC”

一夜之间KOC成为了大家各位格外关注的新词，但是KOC并不是一个突然冒出来的概念，二而是早就存在的。

在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”？

引爆广告营销圈的KOC到底是什么？与KOL又有什么不同？

1

KOL和KOC概念

营销的定义，营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。在营销世界，很长时间里都是只有两类“人”：品牌与用户。

在过去两年多的时间里，中国的直播行业正在重塑人们使用移动互联网的方式，成为中国最新的互联网创业热潮。这一现象也催生了新的一类人的出KOL：关键意见领袖。

KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖，通俗的讲就是我们说的大V。

它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL是某个领域的专家，他们有自己的拥趸，这个时候品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家。而且KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

对应的还有一类人群KOC，KOC全称Key Opinion Consumer，即“关键意见消费者”，顾名思义，KOC虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强。可以理解为粉丝量较小的KOL，通俗点讲就是某领域的发烧友，素人。

2

KOL和KOC的区别

自媒体“闫跃龙”一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章刷屏，文中作者对KOC做了详细的介绍，其表示KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

01 KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。

KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

比如社群中最活跃的那群人，作为一个用户在群里推荐个什么东西，大家更容易去接受。

02 KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。

天不怕地不怕，怕李佳琪说“Oh my god”

极具传奇色彩的90后KOL——"口红一哥"李佳琦，通过直播，他5分钟卖掉1.5万支口红，一年销售1500万，他不仅拉动大牌，还炒火了一些不温不火的小品牌。

而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。

一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

http://www.yuntisoft.com/baike/142050.html KOC是什么 KOL和KOC有什么区别