快消品供应链的优化方法

原有快消品市场流通是厂家生产仓库发货至品牌代理商的自有仓库，在到达终端消费者手中的过程中，会经过二级批发商，甚至多级批发商，然后到达零售终端，最后到达消费者手中，厂家往往通过产品终端销售价格来管控整个区域市场，即对产品渠道进行管控。在产品利润一定的情况下，多级分销就会摊薄原有快消品本来就不多的利润；对于厂家而言，则会增加渠道投入成本；对于一级品牌经销商来讲，则会降低产品利润。B端电商的分布式切入，可以去掉中间多级批发商的环节，直接由一级品牌商到达终端零售网点，而且B端电商不触碰产品价格，获取利润的方式为服务收费，与原有产品利润来源不冲突，所以不仅可以减少厂家管控市场的渠道投入，最主要还能帮助品牌代理商实现利润增长，带来销量增加。
B2B的本质是人与人之间的交易需求，企业的需求本质上也是人的需求。在各类B2B运营中要把握以下几点核心要素。
（1）专业人才团队。从事B2B行业的企业打造自己的专业运营团队，需要招聘专业人才，主要包括技术研发人才团队、市场开拓运营团队、仓配一体化管理运营团队、市场部招商人才团队、专业财务团队等，这样才能保证已开拓市场占有率的稳定性，以及全国市场的不断开拓。
（2）客户。快消品供应链条涉及的客户角色有一级品牌代理商、品牌业务员、终端零售店、终端消费者，以及中间的多级批发商。对于B2B行业的企业来说，要认清自己的服务客户，因为目的是去中间化，取缔二级以及多级批发商，所以主要客户角色就是三类：一是一级品牌代理商，需要取得信任以及模式认可；二是业务员，作为前端软件的使用者，要取得他们对于软件的认可；三是终端服务网点客户，这个群体是B2B企业能够持续发展的基础，重点要取得他们对于配送以及货款交付服务的信任。
（3）产品。互联网企业是数字化的网络平台，需依托有效数据流量进行企业价值评估，因此就需要不断地提升平台数据流量，所以需要重视合作品牌产品的选择。好的品牌切入不仅能够获得数据增量，还能够获得良好的口碑，从而推动2B业务发展，因此大部分企业会选择体量较大的一二线品牌，并根据快消品产品淡旺季来整合合作品牌。
（4）服务。B2B行业如果想在原有市场销售渠道占据一定份额，一定要做到服务领先，主要包括三类服务：一是针对一级品牌代理商的，规范化、透明化的仓储管理服务；二是即时、高效、准确的配送服务；三是具有消费者高满意度的零售终端服务。这三类服务也是决定B2B企业能否持续健康发展的关键因素。

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