可口可乐的出售物流战略归于哪种战略?为什么

可口可乐在我国有三大合作伙伴：嘉里集团，邃古集团和中粮集团，具有散布在全国不同区域的装瓶厂共25家。加上行将投产的长沙和长春两个装瓶厂，以及本年刚刚签下的湛江、兰州和重庆三个装瓶厂，可口可乐在我国的装瓶厂总数将很快到达30个。从地图上来看，其在我国的布局，算是根本完成了。
合作伙伴不同，运作形式却根本相同。一年一度的可口可乐跋涉年会上，我们都会坐在一同。不仅仅是年会上，平时几家的联系就很严密。由于关于不同的区域，不同的饮料产品，出售量也不同。而出产达不到经济规划，本钱就会添加。所以三家之间常常互为代加工一些产品。
当然，分工也很清晰，除了运营各自工厂的出产，三家合作伙伴还要担任每个装瓶厂所在区域的出售作业。可口可乐在每个区域会有相应的销售中心，装瓶厂就挑选建在中心城市。散布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自区分区域内出售，比方广州厂担任广东省出售，杭州厂担任浙江省，严厉制止跨区出售。
这正是可口可乐树立出售运作形式的前提条件。在这个条件下，出售和物流分红了“出售中心”及“出售中心外”两种运作形式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接担任出售。包围可口可乐的物流悉数交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司仍是保留了少量的自备车辆，为需求个性化服务的客户供给服务。比方对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高级的酒店的配送，都由出售中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲身办理，这种针对大客户终端的直销方法，大大提高了可口可乐的商场反应才能。
而归于出售中心外围的周边区域，则由分公司担任。这种营销和物流配送严密联合在一同，被可口可乐称作“101形式”。靠近终端: 与其他公司志同道合，可口可乐的出售环节从前也是经过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。包围那时公司也有事务代表随时坚持与客户的交流，但毕竟力度不行，许多情况下是将货发给一级批发商，就不再干预。在这种传统营销形式下，根本上是批发商自己寻觅下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只担任出产，却不清楚货品究竟被卖到哪个区域，商场散布情况如何。客户办理十分松懈，可口可乐难以精确把握商场。
跟着事务代表对商场的不断深入，可口可乐调整了营销战略，推出了101出售形式，将一部分批发商界说为101客户，省掉二级批发商环节，直接面临零售终端。
所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售方针，“1”——“一瓶在手，欢喜无量”。
这些101客户，主要由大的批发商和本来的区域配送中心改变而来。转为101客户后，批发商们不再需求处处寻觅客户，而能够“坐收渔利”。由作为可口可乐正式职工的事务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比方福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也能够叫做营业所或办事处，一般由一个财务人员、一两个担任司理，和一大批事务人员组成。每个分公司把握几十家101客户，将他们按线路

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