我国家电企业发展逆向物流的SWOT剖析

2006年7月，国美以52.68亿港元的价值，经过“股权置换+现金”的方法收买永乐电器，并放出豪言，“下一步将是苏宁并到这个协作阵营里来”，“苏宁乐意兼并最好，不能兼并的话，创造条件也要兼并”，“往后国美要以打求合”。苏宁总经理孙为民对此的回应是，“‘将是苏宁进入到这个协作阵营里来’，这个仅仅他们的夸姣愿景”，苏宁并不惧怕兼并后的国美永乐。此前，苏宁也曾表态：苏宁与国美有不同的企业文化和办理方法，“血缘不同，基因不同”。郎有情，妾无意。这段姻缘怎么来结，国美你凭什么来迎娶苏宁？下面，咱们经过SWOT模型来打开剖析。

S.优势（Strength）

规划上，如果说国美兼并苏宁有什么优势的话，那首要应该是其在家电连锁范畴敏捷集合的规划运营优势。国美完成对永乐的兼并后，其门店数挨近800家，年出售才能将达800亿，然后构成两倍于苏宁的规划优势，一同也进一步增强了国美这个“价格屠夫”的议价才能。
网络布局上，作为连锁企业竞赛的坚实根底，国美无疑也是网点数量最多的，兼并后800家得门店数，带来的不光是规划上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性要点城市的占有，然后为后续开展树立其强壮的辐射中心。

资金实力上，首要，国美挑选在香港借壳上市，这与苏宁在内地A股中小企业板上市比较，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资才能是苏宁无法可比的；其次，连锁零售业的类金融方式，也使得网络布局和销售规划都更大的国美具有更大的资金调拨才能。

企业文化上，与黄光裕的特性类似，国美多年的开展进程，养成了一种强硬、霸气的特质，其骁勇、敢冒险，频频攻城略地的行事风格和野心，关于兼并其老对手苏宁无疑是具有与生俱来的气势和斗志的。

W.下风（Weakness）

市值上，虽然现在国美在网点、营收等方面都要高于苏宁，但在股票市值方面，依据07年1月10日的数据显现，二者的市值不相上下，都在140亿左右。从这个视点来看，国美要想兼并苏宁明显并不具有优势可言。

风格差异上，国美以急进、骁勇、强悍著称，而苏宁则更表现的是温文与稳打稳扎；国美办理上重操控，如依据07年1月10日的数据显现，黄光裕配偶具有国美电器股份达68.26％，其他的主要被几家出资基金所操控，而与此相反，苏宁电器更倾向于与人共享时机，董事长张近东大方地将不少股权赠与部分高管，这从其现有涣散的股权结构上就可以看出来，近期发布的06股市富豪榜中苏宁高管就占了5位，一同苏宁有决心5年内涵苏宁职工中制作出千个千万富翁，这些都为苏宁积聚了更多的人气和团队向心力，然后关于国美兼并苏宁来说无疑增加了兼并、整合的难度。

厂商联系上，尽管国美、苏宁作为零售终端，为在剧烈的商场竞赛中胜出，都有压榨家电厂家之嫌。不过，苏宁关于厂家施加的压力，一般都操控在可接受的极限内，而且时有退让，不似国美那样强硬、蛮横，厂商联系相对比较和谐。如当年苏宁初兴起，与南京其它商家所组成的所谓“联合舰队”进行决战时，许多厂家都给予了支撑，而这样的工作在国美恐怕是不可思议，2001年，国美资金链断裂的传言一同，不少厂家就操控对国美的发货。

开展潜力上，国美、苏宁尽管阅历了06年的快速扩张，但07年仍然不会怠慢脚步。相对来说，与国美还未站稳就抢跑的扩张方式比较，苏宁每到一地夯实根底后，再打桩的战略更利于其后续的开展，并跟着未来网点布局的完善，其自建的物流系统、ERP信息办理系统建造等苦练内功的功效，将日渐显现出强壮的杀伤力；与此一同，国美或许在07年更要阅历永乐整合过程中的阵痛。
办理流程上，国美和苏宁虽都是依据连锁运营规范化、标准化的方式在运作，但都有归于自己的一套收买、财政、出售、服务、配送等流程及运作系统；一同，二者作为我国家电商场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高，这也无益于国美对苏宁的收编。当然，在此咱们无意于去点评孰优孰劣，仅仅单从国美对苏宁的觊觎之心进行剖析罢了。

O.时机（Opportunity）

商场趋势上，跟着竞赛的剧烈，职业集中度不断进步，连锁零售终端网络布局进一步完善，营销力气越来越强，兼并、重组仍将是07年的年度主题之一。跟着国美完成对永乐的并构，此记重拳也使得短期内无人能望其项背。在规划占绝对优势的情况下，大鱼吃小鱼，国美或许能有更多的时机。

网络延升上，借“十一五”规划“深化乡村流转体制改革，活跃开辟乡村商场”的方针春风，进一步推动对乡村商场的浸透，阻击对手，强大本身力气。苏宁在对乡村商场的浸透上较国美功夫下得要少许多，这关于国美来说无疑是一个先机。

T.要挟（Threat）

同伴联系，因为多年来厂商联系的不和谐，对立的不断晋级，许多家电厂家开端揭竿而起，或经过整合原有的经销商网络，或经过专卖店方式，开端从头捡起途径的权杖，掀起了一股制作企业的商业化运动，旧日的同伴或许就成了明日商场对立的敌人，这关于国美或是其它连锁零售终端的供货、途径力气等来说都将是一股不容忽视的力气；怎么处理对立日益晋级的厂商联系，还家电工业一个健康开展的环境，这些都是包含“美、苏”在内的商场参与者们要处理的问题。

外来入侵者，零售商场的全面敞开，觊觎已久的外国连锁家电巨子们，开端不断试水我国家电商场，虎始终是虎，即使到现在为止还不曾有过令人心动的发威，但咱们也不能将其当猫来看，百思买收买五星，总是会有一场大戏演出的。

原罪风云，本钱的原始积累总是难以让人忘掉对原罪的追讨。一度成为我国内地首富的国美老总黄光裕，在2006年快要完毕的端口，也卷入了这场纷争中，并引起股价的不小振动。在2007年，国美要想脱节这场风云的暗影估量也不会是那么简单的。

并购阵痛，国美电器久远而言或许受惠于与永乐的兼并，来进步全体的协同效益，但并构后的整合将是有必要迈过的一道不小的坎，怎么有用的应对办理上流程、人员、财政、物流等的整合，怎么处理与永乐重合度高的门店，怎么进步日益下降的单店盈余才能等，都将是一本难念的经。

2006年现已曩昔，2007年局势仍然严峻。归纳剖析来看，国美欲想在猪年“迎娶”苏宁生下一只“黄金猪宝宝”的或许性，或许用孙为民的话来描述更为恰当，“这个仅仅他们的夸姣愿景”。国美与苏宁，或更多企业之间的肉搏战在2007年仍然不可避免。作者：马瑞光

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