主走日本航线的小型物流公司有什么优点？怎么寻觅客源？

一、”走出去”战略的重要含义
xa0 “引入来”和”走出去”，是我国对外开放双管齐下的两个轮子。”引入来”是充沛使用国内商场和国内资源招引世界本钱；”走出去”则是充沛使用世界商场和国外资源进行跨国出资。在我国长期资源束缚的状况下，让更多的企业走出去整合全球资源，培养具有世界竞赛力的世界跨国公司，参加世界商场竞赛有着更为重要的含义。
1．”走出去”是展开我国外向型经济的必经之路
外向型经济不只仅是简略地扩展产品出口、招引外资和质料的”大进大出”，更深层的含义上讲，是一国经济与世界商场的有机结合和彼此浸透。它既包含以世界商场为方针的产品出产与出售，也包含资金、技能、质料、出产手法和劳动力的世界活动，其目的是充沛利于世界经济条件，完结资源的最佳装备和有用利用，因而，展开外向型经济便是充沛使用国外商场和资源完结一国经济的全球化装备。假如说，对外买卖是外向型经济的先导，而对外直接出资则是外向型经济纵深展开的根底。因而，对外直接出资的兴旺程度也往往决议着该国外向型经济展开的程度，”因为经济全球化的展开，现在出资比买卖愈加重要” 。美国在海外的跨国公司出售额现已比本乡的出口高出3-5倍，而在我国，咱们也能够清楚地看到，哪里外资招引的多，哪里的出口和买卖就展开得快。
2．”走出去”是我国参加经济全球化的重要条件
经济全球化便是完结资源在全球规划内一致装备，跨国公司是经济全球化的首要承载者，因为跨国公司在世界各地的广泛出资，导致出产要素在世界各国间的活动，加速了世界各国经济的彼此浸透，因而，跨国公司是经济全球化的根底，也是完结世界经济一体化的重要条件。近年来，跨国公司的兴旺程度不只是衡量一国经济发达的重要标志，也成为归纳国力的标志。世界经济兴旺的国家也往往是跨国公司兴旺的国家。因而，跨国公司的兴旺与否将成为一国参加经济全球化的根底，也是在经济全球化进程中赢得世界竞赛优势，更多地获取分配全球资源权利的重要条件。
3．”走出去”是我国企业参加世界商场竞赛的重要条件
因为世界跨国公司的空前展开，世界商场竞争形势日益加俱，跨国运营现已成为全球经济最具影响力的运营方法，各国企业占有世界商场的比例成为企业世界竞赛力的首要标志。因为出产的世界化分工日益进步，导致企业出产本钱、运营本钱现已由曩昔的以国内商场为主要参照规范向世界商场改变，企业开辟世界商场，下降出产本钱，施行世界化运营的战略也显得日显火急。现在，国内商场现已成为世界商场的有机组成部分，对外直接出资已经成为扩展世界商场比例的有用途径。企业”走出去”，运营从一国规划扩展到世界规划，经过出口、出资、技能转让等方法全方位地展开跨国运营活动，关于加速完结国内经济与世界经济的对接互补都将发挥重要效果。
4．”走出去”是我国企业展开强壮后世界扩张的必然挑选
“走出去”契合我国企业扩张的内涵要求。跟着国有企业变革的不断深化，现代企业准则的不断完善，海外运营办理经历的不断老练，企业展开跨国运营的内在条件现已逐步老练，”走出去”在更高的层次上参加今世的世界分工与协作也必将成为企业施行世界化战略的必然挑选。现在，我国现已具有一批优秀的跨国企业在世界商场竞赛中斩露头角，这些企业现已摆脱了跨国运营的起步阶段，运营方法和办理方法也在逐步缩小和世界优强跨国公司的距离，成为我国企业跨国运营的前锋。2004年，我国有15家企业进入世界500强的队伍，其间，上汽和宝钢成为初次进入500强的制作业企业。
二、加速我国企业”走出去”战略的对策主张
1．树立健全现代企业准则，调整安排结构，使之习惯全球竞赛的需求
（1）体系问题仍是国有企业”走出去”的首要妨碍。国家国有财物监督委员会副主任邵宁以为，我国大企业的问题最首要的仍然是体系问题，这便是说，我国大企业的展开现在并没有修建在一个牢靠的体系根底之上。我国的大企业现在绝大部分是国有企业，公司办理结构不完善、内部机制转化不到位仍是没有处理的问题。因而，要展开好这些大企业，使这些企业能够有用地”走出去”，首要要处理体系问题。
（2）完善的公司办理结构是完结企业跨国运营成功的必要条件。与国内运营比较，企业跨国运营将面对的是一致竞赛的世界商场，与世界接轨的公司办理结构是成功完结跨国运营的条件。实践证明，进行跨国出资成功的我国企业往往都是进行了企业办理体系变革较成功的。企业树立了契合商场经济规矩的现代企业准则，就能够引入商场运营机制，包含竞赛机制以及鼓舞与束缚机制。没有健全的竞赛机制，海外的运营危险比国内运营将大幅度进步。
（3）科学高效的安排结构是企业完结跨国运营的确保。跨国公司成功的海外运营与企业安排结构的不断创新，构成办理高效的安排体系有着密不可分的联系。多年来，我国企业也在此做出了不断探究。如，中远集团一向在不断讨论和改善海外的安排结构，使之能最大极限地习惯跨国运营的需求。曾经，中远对海外施行”块块办理”，即以区域办理为主，以便构成规划优势。跟着集团专业化办理的推动和海外实力的增强，这一办理方式现已不能彻底习惯事务展开的需求，特别是对集装箱运送来说，简单构成多获利中心和条块割据，难以完结全球规划的笔直一体化办理，不利于进步集团全体效益和中心竞赛力。为此，中远引入了先进的IRIS2体系和SAP全球财政信息体系，对海外方式从头进行了整合，确认了选用以产品（事务）为主的矩阵式办理方式，这一安排结构的改善进步了企业效益。
2．加强战略办理，有用操控”走出去”的危险
现在，我国企业的境外出资尽管已初具规划，但运营效果并不抱负。据有关部分查询，国有企业在境外出资不挣钱乃至赔钱的约占2/3，海外出资项目中大约只需1/2是获利的。这种局势的构成除企业缺少”走出去”的经历外，与”走出去”之初缺少清楚的战略思路和战略定位有着直接联系。因而，企业在”走出去”战略中应该加强战略办理，有用操控危险。
（1）坚持战略先行。战略先行的指导思想对展开跨国运营尤为重要。在企业决计”走出去”之前，有必要清楚”走出去”的方针和方法，清楚本身的需求和东道国或许供给的条件，并据此设定清楚的举动进程。世界跨国公司在施行全球化战略中，现已把战略办理看成为企业的中心竞赛力。企业战略办理的胜败往往直接联系到公司跨国运营的胜败。现在，我国许多企业在”走出去”中难以取得成功也正是因为缺少清楚的战略思路。
（2）举动按部就班。因为我国企业大都缺少”走出去”的经历，因而，在开端进行跨国出资时应坚持慎重情绪，按部就班的准则。如，三九集团在走向世界商场中，首要经过”麦当劳”式的中医连锁诊所和开办中医大学等方法，走”以医带药”的途径。自2001年5月在加拿大开设了首家海外中医药医疗中心，当年展开到4家。尔后，又相继在英国、美国、马来西亚展开连锁医疗中心50家。企业方案经过5年时刻，在海外树立1000家诊所。三九集团依托海外连锁诊所的战略不只成功地开辟了世界商场，而且为企业成功地进行跨国并购奠定了根底。
（3）发挥比较优势。我国企业”走出去”，特别是传统工业要”走出去”，最重要的是要充沛考虑到比较优势。如，华源集团是我国纺织体系最大的工贸结合的工业集团，在技能、工艺和办理上都具有较强的实力，因而，在跨国运营中华源首要侧重发挥的便是本身的强项。华源集团董事长周玉成先生以为，当买卖规划展开到必定程度，要么到先进的、比较兴旺的国家和区域去树立自己的产品研制组织，寻觅机会与世界较先进的技能进行嫁接。经过这样的途径，能够大大削减企业创建世界品牌的时刻，也能够大大缩短技能进步所进行的探究进程。第二种挑选便是在世界商场比较会集的中心城市的周边树立自己的出产加工基地。经过靠近产品商场来活跃展开出产加工业，然后能够大大充沛使用两个商场，两种资源来完结企业增值的最大化。这两种挑选首要依据华源集团的比较优势。
3．鼓舞企业以并购方法进行跨国出资，使用跨国并购施行全球化战略
（1）跨国并购是企业施行全球化战略的有用途径。跨国并购以其进入本钱低、速度快的特色成为跨国公司广泛选用的对外直接出资方法。它不只是企业海外出资的有力方法，也是企业成功施行全球化战略的重要途径。现在，跨国并购占全球跨国出资总额的70%以上。近年来，我国企业的跨国并购战略也逐步走向老练。如，我国海洋石油集团总公司在世界化战略中，一是在挑选并购方针时挑选盈余的、契合公司工业方针的财物；二是世界并购要契合公司长时刻展开战略；三是充沛考虑并购后的整合问题，挑选中海油有才干整合的财物；四是采纳与伟人协作战略，挑选世界一流石油公司为协作伙伴，一同并购海外项目。能够看出，跨国公司的并购为我国企业”走出去”供给了名贵经历。
（2）跨国并购有利于敏捷开辟世界商场。以三九集团为例，2003年5月，三九集团成功吞并了日本东亚制药，从2003年10月开端，共有30类100种OTC中药正式以”999″商标在日本出售，进入日本医药的干流商场。假如新建企业，至少要迟5年时刻。2003年11月25日，三九集团与世界500强伊藤忠商事株式会社签定协议，一同打造全球医药网络渠道。协作项目包含三个方面的内容：一是由两边一同出资兴办世界最先进的汉方质料提取制品企业，建造世界最先进的提取制品质量监测中心，一同打造全球医药网络渠道；二是伊藤忠将现有的化学制药质料加工基地向我国搬运；三是三九集团作为伊藤忠大元药业化学制剂我国总代理。又如，2003年末，华能集团公司以2.27亿美元成功收买了具有澳大利亚昆士兰州两座发电厂权益的OzGen公司50%股权。OzGen公司是总部坐落美国波士顿的InterGen公司（英荷壳牌石油公司68%的股权，美国Bechtel公司32%股权出资树立，在全球十多个国家和区域开发了1620万千瓦的发电机组，在我国出资了福建梅州湾电厂）的全资子公司。这一收买行为是我国企业在澳大利亚签定的一个严重经济协作项目，也使华能集团成功地打开了世界电力商场。
（3）跨国并购有利于加速跨国公司中心技能的搬运。在当时跨国公司对我国大规划的制作业搬运中，中心技能空洞化现已成为搬运进程中的首要问题。因而，我国企业使用跨国并购方法将成为获取跨国公司中心技能的有用途径。如，华立集团收买飞立浦在美国加州圣何赛的CDMA移动通讯部分，成为国内18家手持CDMA手机出产车牌的企业中专一把握CDMA中心技能的企业。因为华立收买中取得的不只仅是财物，还包含世界领先的中心技能，还全体收买了飞利浦公司在美国的研制团队，并以此树立世界渠道，上市本钱运作，因而被业界称为是其走向世界的”加速器”。又如，京东方科技集团以3．8亿美元的价格成功收买韩国现代显现技能株式会社（HYDIS）的TFT-LCD事务，标志着我国企业榜初次把握了TFT-LCD中心技能。这也是近年来我国企业进行的金额较大的一同高科技工业海外收买。
（4）我国企业在跨国并购中现已取得了较好的经济效益。2002年1月28日，上海电气完结了对日本秋山公司的收买，上海电气完整地收买了秋山公司的运营权，包含土地、厂房、悉数设备、专利技能、无形财物和其他工业的所有权。2003年2月6日，《华盛顿邮报》发表文章称，这是”手中有钱并企图在全球扩展商场的我国公司收买处于窘境的日本公司的开端”，”这一买卖阐明亚洲经济力量的重组”。树立秋山世界后，榜首财政年度就完结了出售收入4200万美元，获利150万美元；第二年的营业额收入同比添加50%，到达6000万美元，获利到达400万美元，这在经济不景气的日本是一个奇观，因而，它和尼桑轿车（Nissan）一同被称为日本近年来外资运营日本企业最成功的两个典型事例，并被日本产经界称为日本技能先进企业使用世界资源走出窘境的模范。上海电气集团总公司先后与百余家跨国公司协作，树立了125家合资企业。20多年来，集团一向以两位数的速度添加。
4．鼓舞海外上市，进步企业的海外融资才干
鼓舞我国企业在海外上市融资能够有以下几个方面的优点。一是能够有用地处理企业跨国运营中资金短缺问题；二是能够有用地处理国有企业的产权结构调整，经过海外上市使国有企业股权得到有用涣散，使公司办理结构得到不断完善；三是企业在跨国运营中能够有用使用世界本钱，进步公司财物质量。近年来，我国许多企业在海外成功上市，并取得了杰出地经济效益。
（1）促进现代企业准则的完善。以我国海洋石油集团总公司为例，中海油1993年前为4家大而全的区域公司，1993年，重组为4家区域公司和10家专业公司。1999年，中心事务上市与工业结构调整同步进行，4家区域公司中，油气主业重组为有限公司2001年在海外上市；10家专业公司中，7家公司重组为中海油服2001年在海外上市，3家公司重组为海油工程2002年在国内上市。现在，集团65%的财物以上市公司方式运作，超越25%的财物以合营公司的方式运作，独资运作的财物不到10%，以股份制为主体的混合所有制现已成为中海油完结公有制的首要方式。集团各属企业间由行政联系改变为本钱联系，行政准则被商场准则代替。因为较快的展开速度、较强的盈余才干和较好的展开质量，中海油将在2008年建成具有世界竞赛力的归纳型动力公司，完结建造世界一流归纳型动力公司的方针。
（2）有用地处理资金短缺问题。以中远集团为例，中远集团依据航运业资金密布、报答期长的特色，使用世界本钱商场筹集资金，强壮主业规划，进步了企业世界竞赛力。1993年，中远初次在新加坡借壳上市，之后又在香港等地成功上市。到现在为止，集团控股3家境外上市公司，境外上市公司共为集团展开筹资60亿元。其间，集团在香港上市的中远太平洋有限公司，其市值从1994年的29亿港元展开到240亿港元，并于2003年6月被归入恒生指数成份股，成为香港33家蓝筹股之一。2003年9月该上市公司入股中远物流公司，在进步上市公司继续获利才干的一起，为中远物流业的展开处理了数十亿元的资金。
5．广泛施行世界化人才战略，完结人力资源的全球化制作
海纳百川的世界化人才战略是跨国公司成功完结全球化战略的重要确保，这一战略特别体现在公司的高层办理人员中。许多跨国公司的母公司高层办理人员中有适当数量的其他国籍人员，在海外出资的子公司中高层办理人员根本上是当地国籍公民。我国企业的老总也有深入领会，他们以为，海外运营必定要有雄厚的世界买卖人才，要能够懂得相关的世界法规，了解和了解当地的法令环境，因而，不管企业巨细，都要雇佣全职或兼职的律师和会计师，有必定规划的企业还应雇佣当地人出任司理。
人才世界化首要体现在三个方面，一是高层办理人员的世界化；二是技能人才的世界化；普通职工的世界化。近年来，我国企业在跨国运营中现已迈出了脚步。
（1）重视高档人才的世界化。以中海油为例，近年来，中海油在跨国运营中成功地施行了世界化人才战略。一是延聘”洋高参”。有限公司董事会9个成员中有4人是外方专业人士；有限公司树立高层次的决议计划咨询组织”世界参谋委员会”，延聘世界闻名大学教授、BP石油公司、壳牌公司高层办理人员出任委员。二是引入世界人才。有限公司外籍职工有1000多名。三是充沛使用外脑。延聘世界闻名咨询组织和出资银行，在世界运做中发挥专业优势。
（2）重视人力资源的本乡化。以中远集团为例，中远集团在”走出去”中，充沛使用当地人力资源，坚持海外公司高档办理人员本乡化方针，最大极限地发挥当地人员在开辟当地商场中的效果。中远现在在海外共有职工4646人，其我国内外派人员412人，仅占8.9%。海外公司职工不管来自哪里，不管肤色，只需”进了中远门，便是中远人”。不少当地职工被聘为海外公司的常务副总司理或总司理。
（3）重视外籍职工训练。以华源集团为例，华源集团在海外的企业中十分重视外籍职工的选聘与训练。除少数办理和事务主干由国内派出外，绝大多数从当地选聘，技能、办理、营销等专业人员和普通职工都是从当地选聘的。事务训练和岗位轮训也都是在国外完结的。华源墨西哥公司还与当地政府洽谈，在SONORA州大学开设了纺织专业课程，厂校挂钩，联合办学。
6．大力展开世界协作，尽力树立世界战略联盟
（1）广泛展开世界协作，树立世界战略联盟现已成为世界经济一体化的潮流。跟着全球经济一体化进程的加速，企业世界间的协作日益增多，跨国公司的各种世界战略联盟现已成为经济协作的首要方式。其首要原因，一是因为各国经济的彼此浸透加强，协作现已成为企业在世界化运营中取得成功的首要确保；二是各国经过世界协作，变竞赛对手为协作伙伴，完结优势互补，然后不断进步自己的中心竞赛力；三是因为世界科学技能的飞速展开，企业单打一的方式往往无力完结高精尖的技能，获取所需的资源，因而，协作成为最佳的挑选。
（2）展开世界协作处理了企业长时刻的资源问题。如，长时刻以来，宝钢的原材料很多从世界商场进口，跟着宝钢出产规划的不断扩展，耐久地处理资源战略问题对宝钢来说显得越来越重要。2000年开端，宝钢开端施行针对海外资源的战略出资。南美的巴西铁矿资源储量丰厚，是宝钢质料的首要供给国之一。长时刻以来，两边树立了杰出地协作联系。2001年，宝钢在巴西树立了年产600万吨铁矿石的合资出产企业，产品悉数销往我国商场，确保了宝钢的原材料供给。2002年，宝钢又在澳大利亚与当地矿山企业出资兴建了年产铁矿石1000万吨，总开采量2亿吨的合资企业。2003年4月，宝钢与世界最大的铁矿石出产商巴西的CVRD公司联合签署协议，决议在巴西树立大型钢铁联合企业，总出资达15亿美元。又如，在澳大利亚和南美，我国有四家钢铁厂联合与澳大利亚的必和必拓公司（BHP）协作。该公司是世界最大的矿业公司。在未来25年里，该公司每年为这四家钢铁厂供给1200万吨的铁矿石。
（3）展开世界协作使企业发明了杰出的经济效益。1997年，中远集团在集装箱班轮运送范畴首要与日本的川崎气船、台湾的阳明海运公司协作，后来又承受了韩国的韩进海运公司加盟，互租铺位，协调派船。现在，该公司现已与境外6家班轮公司协作运营了50多条航线，扩展了航线覆盖面，进步了铺位使用率，下降了运营本钱，仅此全年就可创3亿元。在美国，中远具有几十个运营网点，雇员600多人，其间，90%以上是当地雇员。他们与美国各地的港口码头企业树立了多种方式的协作联系，包含树立合资的码头公司。到现在为止，中远船队的航线广泛世界160多个国家和区域的1200多个港口，在海外的财物现已到达700亿元，占集团总财物的一半。中远在海外的职工共有4600多名，其间，中方外派人员仅占8．9%。
7．活跃融入东道国经济，尽力完结”双赢”
（1）恪守东道国法令法规，依法运营是企业在国外安身的根底。展开跨国运营，首要要学会”入乡随俗”。因为各国政治环境、法令环境的差异，相关法令法规的树立也不尽相同。这些法令法规是人家拟定的，咱们只能承受，趋利弊害，却无权挑选。因而，恪守当地法令法规是企业出资经商进程有必要具有的最少心理准备。要懂得异国他乡的”规矩”，恪守东道国商场规矩，才干有用地防止海外运营危险。
（2）活跃融入东道国经济是企业跨国运营成功的要害。充沛运用东道国的优惠方针，把本身的展开活跃地融入东道国的经济展开中，并为东道国的经济展开和扩展工作作出活跃的奉献，然后到达”双赢”意图，是世界跨国公司在跨国运营中成功完结扩张的重要经历。闻名跨国公司沃尔玛、通用电气、摩托罗拉等企业在我国运营中，都完结了职工的本乡化，为吸纳工作做出了活跃奉献。此外，他们还不失时机地进行公益事业的出资，如对灾区、希望工程等公益事业的捐献。把本身的利益与东道国利益有机地结为一体，使跨国公司得以成功完本钱乡化战略。
（3）完结”双赢”，是企业跨国运营成功的方针。成功的跨国运营不只是企业经济效益的添加，而且要带来东道国经济的添加。我国华源集团为此做出了成功的探究。华源集团在尼日尔纺织印染公司招聘尼方工作人员800名，而依据尼日尔政府对外出资商优惠方针的规则，在尼发明了150个固定岗位以上的大型合资企业在完结出资期间，可悉数革除由国家征收的关税和有关税收。不只如此，在海外展开跨国运营中，华源十分留意把本身的展开活跃地融入东道国的经济展开中，并为东道国的经济展开和发明工作机会作出尽力和奉献。据有关材料计算，现在墨西哥的人均GDP在3000美元左右，而华源一年在当地收购的物资有1500万美元，等于直接为当地供给了5000个工作机会。一起，华源墨西哥公司在当地直接用工人数也在添加，受到了东道国政府的好评。
8．加大方针支撑力度，促进我国优强跨国公司展开
（1）在企业”走出去”的初始阶段，方针将是一支有力的手。许多国家在”走出去”初期，政府方针都起到了要害性的效果。日本跨国公司在初始阶段，所面对的环境与现在我国企业十分类似。例如，国内首要消费品商场的饱满与出产力过剩；尽管加入了关贸总协定，但与欧美的买卖冲突则进一步加重。因而，日本的企业要”走出去”寻觅商场，寻觅资源，这时，日本政府在这个特别时期，用一双”无形的手”助日本跨国公司”走出去”，而且拔擢它度过了”襁褓”年代。这双”无形的手”便是日本政府的经济方针与工业方针。韩国的状况也是如此，韩国企业在”走出去”初期，政府也施行了强有力的工业方针。鉴于现在我国根本现状，单纯依托商场推动和企业自发地”走出去”，尚难以敏捷构成与世界跨国公司对抗的强壮的跨国企业。
（2）扶优扶强，加速我国优强跨国公司的生长。在工业方针中要坚持扶有扶强的准则，用优强跨国公司带动我国企业”走出去”。榜首，优强跨国公司是完结”走出去”战略的根底，也是我国参加世界经济竞赛的条件条件。第二，优强跨国公司具有激烈的演示带动效应，其运营战略，办理方法对其他企业能发生较强的影响力。第三，优强跨国公司能够依托自己强壮的工业优势带动相关企业”走出去”。依据此，在施行”走出去”战略中首要应挑选职业中具有世界竞赛力的企业，培养一批世界优强跨国公司，以此为龙头，带动我国中小企业的跨国运营，构成具有我国特色的跨国运营的整体构架。
9．活跃学习跨国公司先进经历，进步我国企业跨国运营的整体水平
世界跨国公司具有上百年的前史，其成功海外运营的经历必定为我国企业的跨国运营供给名贵的财富。不管是跨国公司对我国国有企业的并购，仍是我国企业走出国门与跨国公司的联手协作，都为我国企业发明了学习和学习的好机会。只需活跃学习世界跨国公司的先进办理理念和运营方法，斗胆拿来为我所用，活跃消化吸收，咱们才或许发明出更优于兴旺国家跨国公司的成绩，也才或许在世界经济的大舞台上大放异彩。
事实上，我国具有世界竞赛实力的优秀企业都充沛地学习了跨国公司先进经历，发挥协作优势，完结了跨越式展开。如，海尔集团2003年全球营业额完结806亿元，现有规划中心18个，工业园10个，海外工厂及制作基地22个，营销网点58800个。产品现已进入欧洲15家大连锁店。在美国、欧洲开始完结了规划、出产、出售”三位一体”的本乡化方针。”跟着海尔世界化战略的推动，海尔与世界闻名企业之间也从竞赛向多边竞合联系展开”，2002年1月8日和2月20日，海尔先后与日本三洋公司、台湾声宝公司树立竞合联系，完结优势互补、资源共享、双赢展开 。据全球威望消费商场查询与剖析组织EUROMONITOR最新查询结构显现，按公司出售量计算，海尔集团现在在全球白色电器制作商中排名第五位，按品牌销量计算，海尔跃升全球第二大白色家电品牌。2003年1月，英国《金融时报》发布了2002年全球最受敬重的企业名单，海尔雄居我国企业榜首名。

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