求物流公司产品商场生命周期各阶段的营销战略计划~~~

一、产品生命周期原理 xa0xa0 （一）产品生命周期阶段xa0xa0xa0 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引进期）、生长期、成熟期和阑珊期。xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0 xa0xa0xa0 1.介绍（投入）期。新产品投入商场，便进人介绍期。此刻，顾客对产品还不了解，只需少量寻求别致的顾客或许购买，出售量很低。为了扩展销路，需求很多的促销费用，对产品进行宣扬。在这一阶段，因为技能方面的原因，产品不能大批量出产，因而本钱高，出售额添加缓慢，企业不光得不到赢利，反而可能亏本。产品也有待进一步完善。xa0xa0xa0 2.生长期。这时顾客对产品现已了解，很多的新顾客开端购买，商场逐渐扩展。产品大批量出产，出产本钱相对下降，企业的出售额敏捷上升，赢利也敏捷添加。竞赛者看到有利可图，将纷繁进入商场参加竞赛，使同类产品供给量添加，价格随之下降，企业赢利添加快度逐渐减慢，最终到达生命周期赢利的最高点。xa0xa0xa0 3.成熟期。商场需求趋向饱满，潜在的顾客现已很少，出售额添加缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞赛逐渐加重，产品价格下降，促销费用添加，企业赢利下降。xa0xa0xa0 4.阑珊期。跟着科学技能的开展，新产品或新的代用品呈现，将使顾客的消费习气产生改动，转向其他产品，从而使本来产品的出售额和赢利额敏捷下降。所以，产品又进入了阑珊期。xa0xa0 （二）产品品种、办法、品牌的生命周期xa0xa0xa0 产品品种是指具有相同功用及用处的一切产品。产品办法是指同一品种产品中，辅佐功用、用处或实体出售有不同的不同产品。而产品品牌则是指企业出产与销售的特定产品。如白沙牌过滤嘴卷烟，卷烟表明产品品种；过滤嘴卷烟是卷烟的一种型式，即产品办法；白沙牌过滤嘴卷烟则专指过滤嘴卷烟中的一种特定产品，一种产品品牌。产品品种的生命周期要比产品办法、产品品牌长，有些产品品种生命周期中的成熟期或许无限连续。产品办法一般表现出上述比较典型的生命周期进程，即从介绍期开端，经过生长期、成熟期，最终走向式微期。至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它遭到商场环境及企业商场营销决议计划、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。例如，像世界知名品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。xa0xa0xa0 二、产品生命周期各阶段的营销战略xa0xa0xa0 典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的商场特征，企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来拟定和施行。xa0xa0 （一）介绍期的营销战略xa0xa0xa0 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制作本钱高，出售赢利很低甚至为负值。依据这一阶段的特色，企业应努力做到：投入商场的产品要有针对性；进入商场的机遇要适宜；设法把出售力气直接投向最有或许的购买者，使商场赶快承受该产品，以缩短介绍期，更快地进入生长期。xa0xa0xa0 在产品的介绍期，一般能够由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的商场营销战略。仅将价格凹凸与促销费用凹凸结合起来考虑，就有下面四种战略：xa0xa0xa0 1.快速撇脂战略。即以高价格、高促销费用推出新产品。施行高价战略可在每单位出售额中获取最大赢利，赶快回收出资；高促销费用能够快速建立知名度，占领商场。施行这一战略须具有以下条件：产品有较大的需求潜力；方针顾客求新心思强，急于购买新产品；企业面临潜在竞赛者的要挟，需求及早建立品牌形象。一般来说，在产品引人阶段，只需新产品比代替的产品有显着的优势，商场对其价格就不会那么计较。xa0xa0xa0 2.缓慢撇脂战略。以高价格、低促销费用推出新产品，意图是以尽或许低的费用开支求得更多的赢利。施行这一战略的条件是：商场规划较小；产品已有必定的知名度；方针顾客乐意付出高价；潜在竞赛的要挟不大。xa0xa0xa0 3.快速浸透战略。以贱价格、高促销费用推出新产品。意图在于先下手为强，以最快的速度打人商场，取得尽或许大的商场占有率。然后再跟着销量和产值的扩展，使单位本钱下降，取得规划效益。施行这一战略的条件是：该产品商场容量相当大；潜在顾客对产品不了解，且对价格十分灵敏；潜在竞赛较为剧烈；产品的单位制作本钱可随出产规划和出售量的扩展敏捷下降。xa0xa0xa0 4.缓慢浸透战略。以贱价格、低促销费用推出新产品。贱价可扩展出售，低促销费用可下降营销本钱，添加赢利。这种战略的适用条件是：商场容量很大；商场上该产品的知名度较高；商场对价格十分灵敏；存在某些潜在的竞赛者，但要挟不大。xa0xa0 （二）生长期商场营销战略xa0xa0xa0 新产品经过商场介绍期今后，顾客对该产品现已了解，消费习气业已构成，出售量敏捷添加，这种新产品就进入了生长期。进入生长期今后，老顾客重复购买，而且带来了新的顾客，出售量激增，企业赢利敏捷添加，在这一阶段赢利到达顶峰。跟着出售量的增大，企业出产规划也逐渐扩展，产品本钱逐渐下降，新的竞赛者会投入竞赛。跟着竞赛的加重，新的产品特性开端呈现，产品商场开端细分，分销途径添加。企业为坚持商场的持续生长，需求坚持或略微添加促销费用，但因为销量添加，均匀促销费用有所下降。针对生长期的特色，企业为坚持其商场添加率，延伸获取最大赢利的时刻，能够采纳下面几种战略：xa0xa0xa0 1.改善产品品质。如添加新的功用，改动产品样式，开展新的类型，开发新的用处等。对产品进行改善，能够进步产品的竞赛才能，满意顾客更广泛的需求，招引更多的顾客。xa0xa0xa0 2.寻觅新的细分商场。经过商场细分，找到新的没有满意的细分商场，依据其需求组织出产，敏捷进人这一新的商场。xa0xa0xa0 3.改动广告宣扬的要点。把广告宣扬的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，建立产品名牌，维系老顾客，招引新顾客。xa0xa0xa0 4.当令降价。在恰当的机遇，能够采纳降价战略，以激起那些对价格比较灵敏的顾客产生购买动机和采纳购买举动。xa0xa0 （三）成熟期商场营销战略xa0xa0xa0 进入成熟期今后，产品的出售量添加缓慢，逐渐到达最顶峰，然后缓慢下降；产品的出售赢利也从生长期的最高点开端下降；商场竞赛十分剧烈，各种品牌、各种样式的同类产品不断呈现。xa0 xa0xa0对成熟期的产品，宜采纳主动出击的战略，使成熟期延伸，或使产品生命周期呈现再循环。为此，能够采纳以下三种战略：xa0xa0xa0 1.商场调整。这种战略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用处、寻求新的用户或改动推销办法等，以使产品出售量得以扩展。xa0xa0xa0 2.产品调整。这种战略是经过产品本身的调整来满意顾客的不同需求，招引有不同需求的顾客。全体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。xa0xa0xa0 3.商场营销组合调整。即经过对产品、定价、途径、促销四个商场营销组合要素加以归纳调整，影响出售量的上升。常用的办法包含降价、进步促销水平、扩展分销途径和进步服务质量等。xa0xa0 （四）阑珊期商场营销战略xa0xa0xa0 阑珊期的首要特色是：产品出售量急剧下降；企业从这种产品中取得的赢利很低甚至为零；很多的竞赛者退出商场；顾客的消费习气已产生改动等。面临处于阑珊期的产品，企业需求进行仔细的研讨剖析，决议采纳什么战略，在什么时刻退出商场。一般有以下几种战略可供挑选：xa0xa0xa0 1.持续战略。持续延用曩昔的战略，仍依照本来的细分商场，运用相同的分销途径、定价及促销办法，直到这种产品彻底退出商场中止。xa0xa0xa0 2.会集战略。把企业才能和资源会集在最有利的细分商场和分销途径上，从中获取赢利。这样有利于缩短产品退出商场的时刻，一起又能为企业发明更多的赢利。xa0xa0xa0 3.缩短战略。扔掉无期望的顾客集体，大幅度下降促销水平，尽量削减促销费用，以添加现在的赢利。这样或许导致产品在商场上的阑珊加快，但也能从忠诚于这种产品的顾客中得到赢利。xa0xa0xa0 4.抛弃战略。关于阑珊比较敏捷的产品，应该抓住时机，抛弃运营。能够采纳彻底抛弃的办法，如把产品彻底搬运出去或当即中止出产；也可采纳逐渐抛弃的办法，使其所占用的资源逐渐转向其他的产品。

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