快速消费品职业的物流情况

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答复：christmaslzz
学弟
11月23日 02:00 从网上下载的，看有没有帮忙。

1．查阅方案
1． 查阅前次访问成果/记载2． 查阅本次访问方针3． 快速查看访问所需求的出售东西/数据
2．开端访问
1． 问好客户店面作业人员，寒喧客户联系，获得查店答应2． 问好促销/现货人员，了解状况，缺做禅鼓舞调集其作业热心、
3．店面查看
价格、运用价目单、记录价格反常变化品项陈设、运用陈设规范、记载陈设/二级陈设体现、问题促销、运用促销方案表、记录促销类型/作用、数量产品、运用产品目录、记载促销缺/短货/系列短缺、新品进入。竞争、运用记载表格、记载竞赛对手1、2、3、4体现人员、运用查看表格、记载促销员、专柜小姐岗位体现
4．记载和核实
1． 填写客户访问卡/其他表格，更新我方及竞赛信息2． 承认店内体现是否与公司协议/规范/促销/新品/活动共同3． 向客户、店内人员/公司，及时核实问题原因4． 根据店面查看、总结承认出售时机点，店内改善时机点
5．帐务与后勤
1． 承认是否存在逾期货款、信用额度问题2． 承认是否存在帐单/发票/改票问题3． 记载相关事项、处理或帮忙反应公司相应部分
6．出售与商洽
1． 运用店面查看/客户材料卡信息、简报东西/图表/前史数据2． 出售包含正常订单、库存调整、新品出场、价格调整、陈设改善促销活动、促销公司履行协议规范。3． 运用专业出售技巧/商洽技巧、出售事务方案、处理客户贰言
7．完毕出售
1． 辨认购买订立信号机遇、运用订立技巧争夺达成协议2． 承认并记载两边首要问题获得的一致、及留传的问题3． 承认举动方案、处理方案、举动关键、时刻4． 承认下次访问的时刻，为你和公司留下杰出的专业的形象
8．举动与履行
1． 立刻举动、及时交流，寻求处理方案。切忌延迟、消沉等候2． 现场向促销员/理货员解说阐明，处理陈设/下单/出售等问题3． 将举动事项、关键，挂号到日/周/月/季作业日历/方案上4． 如有必要，预备备忘录、传真/发送给客户，稳固出售作用。
9．回忆与评价
1． 比照访问成果与设定的方针；剖析哪些做得到好和哪些需求改善。2． 对照公司周期要点，成绩方针，回忆近段的出售体现。3． 寻觅处理方案（训练/实地教练），温习强化本身技巧才能。

请紧记，成胡竖功来自于杰出的专业习气，而杰出的习气需通过千百次正确的答复，与不断的考虑与调整。（注：所列过程4、5、6。可根据实地状况，选用灵敏的次序。）

6个出售东西
1． 销售文件夹
1） 日常带着：将本次或出售访问中常用参阅文件材料分档放入带着文件夹。陈设规范、陈设图、价目表、促销活动方案、产品阐明/目录、出售数据、联络单等。2） 日常参阅：将访问非常用文件分档放入参阅文件夹中，如订单、合同、发票、价目、商检证明、报销单等。文件夹放在办公室、家中。2．出售简报夹
出售简报专业展现东西，可放入出售所需的出售提案、数据剖析、作用片、参阅材料等。简报夹将有用提高出售的专业性和说服力。3。客户档案材料
本次访问的客户的材料卡、店面布局图、货架陈设图，相关单据、前史出售数据、联络名单、手刺复印、公司材料等。4．出售伏尘访问卡/数据表格
公司要求填写表格：如出售数据记载表格、店内查看记载表格。5。训练/实地教练材料
训练回忆卡片、6X9等，便于温习索引、实地教练记载、店内改善举动方案。6. 日志/作业方案
作业笔记本/日力/日程组织，日/周/季度作业方案、作业要点、出售进展方案与实践达到、出售/客户发展规划。其他：计算机、笔、电池、手刺、地图、笔记本、手机、口香糖
成功的专业出售人员深知：欲善其事，必先厉其器，充沛利用出售数据，简报东西，铺助材料，将极大提高你的出售功率，不信？试试看！

每日作业流程表
1．一天开端
2．出售访问
3．完毕一天

1． 查阅前次访问的记载/发现的问题/时机/方案2． 承认当天访问的客户，及希望达到的方针，及方案行程组织。3． 估计或许的出售困难，承认出售思路，方案。4． 查看出售文件夹，承认6个出售东西是否完全。5． 在早晨充满信心地开端访问。 1． 遵从9个访问过程进行专业出售访问，2． 着重于公司周/月季度事务作业要点，力求在每次访问中达到。3． 与客建立杰出联系，建立专业，可信形象。4． 与理货员，促销员及其他现场人员有用和谐。5． 及时精确记载相关客户、竞赛和市场信息。 1． 处理出售行政事务，完结一切的记载和陈述2． 回忆当天的成绩与方针的比照。3． 回忆公司周/月/季事务要点达到状况4． 设定第二天的访问方案；和客户访问方针5． 为第二天的访问预备所需的6个出售东西
成功的专业出售人员具有的特制；清晰的方针，充沛的方案，结壮的履行，精确的记载，及时的总结与回忆，天道酬勤，锲而不舍，充满信心，你一定会获得成功的！

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