物流办理中的分销办理有什么内容

出售的办理是从产品的出售方案开端，对其出售产品、出售区域、出售客户各种信息的办理和计算，并可对出售数量、金额、赢利、绩效、客户服务做出全面的剖析，这样在分销管理模块中大致有三方面的功用。
1、关于客户信息的办理和服务
它能树立一个客户信息档案，对其进行分类办理，进而对其进行针对性的客户服务，以到达最高效率的保存老客户、争夺新客户。在这里，要特别说到的便是新出现的CRM软件，即客户关系办理，ERP与它的结合必将大大添加企业的效益。
2、关于出售订单的办理
出售订单是ERP的进口，一切的出产方案都是依据它下达并进行排产的。而出售订单的办理是贯穿了产品出产的整个流程。它包含：
a客户信誉审阅及查询(客户信誉分级，来审阅订单买卖)。
b产品库存查询(决议是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等)。
c产品报价(为客户作不同产品的报价)。
d订单输入、改变及盯梢(订单输入后，改变的修正，及订单的盯梢剖析)。
e交货期的承认及交货处理(决议交货期和发货事物组织)。
3、关于出售的计算与剖析
这时体系依据出售订单的完结状况，依据各种方针做出计算，比方客户分类计算，出售署理分类计算等等，再就这些计算成果来对企业实践出售作用进行点评：
a出售计算(依据出售方式、产品、署理商、区域、出售人员、金额、数量来别离进行计算)。
b出售剖析(包含比照方针、同期比较和订购发货分析，来从数量、金额、赢利及绩效等方面作相应的剖析)。
c客户服务(客户投诉纪录，原因剖析)。

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