物流公司开发客户的办法有哪些？

    怎么去满意客户的需求，确认物流企业使命需考虑： • 1。设定客户服务内容 • 2。确认客户需求 • 3。客户反映 • 4。商场状况 • 5。运送办理 • 6。商场操作 一、商场需求猜测与剖析 1、了解当时商场运作现状 2、当时物流供给才能 a。  是供给的可靠性，即资源供给的确保程度，这将直接影响物流企业的服务才能和交货期， b。  是资源供给的价格及其变化趋势 3、开发商场法和客户网络法 4、开拓商场，营销方针 树立彼此间的信赖联系，下降营销本钱，完成营销方针。  若供给商挑选不妥或出现问题，将给企业的运营带来不可估量的丢失 二、确认客户开发方针 1、实际客户 2、潜在客户 3、VIP客户 方针：把潜在客户变为忠实客户，把忠实客户变为VIP客户。     三、物流客户开发的详细施行计划 1、开发条件： 2、a。以往客户买卖记载剖析。 b。费用猜测剖析 2、开发战略： a。物流商场细分 b。   挑选方针商场 c。 物流企业商场定位 首要采纳：“采蘑菇”战略 3、开发过程： 搜集客户各类信息，确认潜在客户，拟定客户查询计划，施行客户查询计划，修改客户查询报告，提出新客户开发请求。       4、开发办法： a。方针商场法 b。猎犬计划法 c。客户网络法 四、计划评价与展望 1） 项目风险的定性评价办法。 2） ① 故障树剖析法（Fault trees analysis） ②外推法（Extrapolation）。   （2）项目风险的定量评价办法。

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