物流问答
IT物流办理中怎么和谐分销?
物流办理的一些首要做法 1、分销、大客户及系统集成、零售三者联系和谐 整体上说,分销、大客户及系统集成、零售的物流办理的业态是不同的。三者之间假如处理得好,可以相辅相成;处理得欠好,会相互影响和限制,下降物流运作的功率。 分销 首要有签约途径及非签约途径,由此完成分销的功用。 其间签约途径是分销环节的主力军。 影响其物流办理的首要要素有: 签约量详细到驷骑来说,首要触及到联想及与其它厂商的年签约量,还有分摊到每个季度的签约量,这是决议物流规划巨细的重要要素; 上一年同比增长量 IT产品的分销,每年都有必定的相似性,考虑同比增长率,可以进一步执行本月或本季度的物流规划,及时掌握运作规则; 商场详细情况作为分销运作来讲,终究仍是要根据商场详细情况来施行的。 不过,值得一提的是,分销应增强计划性, 引导途径向计划性和规则性转化。驷骑在这方面的经历是:-驷骑签约途径中,有不少是SI和ISV,这些公司较之一般批发途径而言,其出售具有较强的计划性和规则性; -驷骑签约途径中,也有一部分一般批发途径,咱们引导它们向客户形式改变,鼓舞它们寻觅和树立安稳的客户联系,使需求更具有计划性和预见性。 大客户及系统集成 尽管大客户及系统集成是两个具有较大差异的事务运作形式,但反映到物流办理上,两者之间仍具有较强的相似性。无论是大客户的出售,仍是承包系统集成项目,物流办理体现出如下的特性: 按单订货,计划性较强; 一单的出售金额较大; 回款时刻相对较长。 因为分销的季节性较强,那么在出售冷季,大客户及系统集成出售就可以拉动整个出售局势走强,做到冷季不淡,坚持出售规划。一起,分销也可以支撑大客户订单,及时先发货后补单,然后有别于单纯的客户导向型的企业,便于及时满意客户。 而在出售旺季,假如大客户及系统集成有大单,在资金上应及早做出组织,尽量削减对分销的冲击,使公司整个物流规划进一步扩展。 零售 零售的物流办理相对简单,但也是物流办理的重要一环,决议零售的物流办理首要有两个要素: 季节性;整个经济局势。 经济规则就象一只无形的手,左右着商场的开展。怎么解读这只“无形的手”是掌握零售物流规划的重要一环。要解读这只“无形的手”,有必要对整个经济局势和经济环境有一个充沛的知道和了解,触及: 世界经济局势及走势; 国内经济局势及走势; IT局势及走势; 零售业态及顾客消费决心指数; IT产品更新换代的规则; 顾客消费倾向性,等等。
以上是我关于这个问题的回答,期望可以帮到我们。
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